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武漢賓館家具_(dá)顧客要的是買東西的感覺

來源:未知  瀏覽次數(shù): 66次  發(fā)布時間:2013-07-08 11:19:00

  當(dāng)一個顧客購買一款299美元的新沙發(fā),他/她并不是馬上就買來坐的,我想這是行業(yè)里忽視了的一個概念。這位顧客仍然在找尋一些他認(rèn)為是時尚的東西。當(dāng)然沒有別人所欣賞的品味,但是他/她仍然要買自己喜歡并且感到滿意的的東西。300美元是她付得起的,至少她的心理價位是花這么多錢。她不希望這個沙發(fā)看上去是300美元的沙發(fā)。對在低端價位上競爭的產(chǎn)品,一些零售商以為不就是拼價格嗎?他們只講對了一半?!皟r格”只不過是顧客打算花的錢,它并不是一種必定做成的生意,只不過他/她打算花它,或者對零售商下訂單。

  我理解在許多促銷的鋪位上,仍然以重量來計較的傾向,大一點的東西被認(rèn)為更合算。這一點也許不會在今后很快改變。但是一個外觀好看的東西總比難看的東西賣得好一些。在我從商的生涯中,我很早就懂得了這個經(jīng)驗,從來都是正確的。起初人們告訴我,不要買自己喜歡的,而要買我能賣出去的,這就是我過去所做的。一些人這樣做了,許多人不這樣做。很少有挫折,但也沒有我以為應(yīng)該取得的成功,于是我決心改變。我決定只買我喜歡的和其中能看到價值的東西。在自己的店中,不一定有我希望做的生意。但是我就是喜歡做這樣的生意。例如武漢書房家具,在一段時期,美國早期風(fēng)格的家具流行,我就只采購我喜歡的美國早期風(fēng)格的家具。我的生意立馬轉(zhuǎn)機,自那時開始我賺了很大一筆錢。

  我的觀點是,常識表明的是錢花得無論多少,顧客要的是對購買的家具感覺良好。顧客們希望買到所歡喜的家具。一些零售商可能用最低價來招攬生意,做虧本買賣,也許所選出來的產(chǎn)品缺少感染力。我以為這是一個錯誤的策略。每一位顧客都有買到最好東西的權(quán)利,店里必須提供各種價格水平的家具,互相競爭。我想在選擇最低價位的產(chǎn)品應(yīng)該多加留心(如果可以采購得到的話),因為在這個價位上競爭也最為激烈。這正是道理所在。

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